セールスライティングとは?【6つの型と例文あり】

記事

セールスライティングって何ですか? 
セールスライティングを覚えておくと何がいいの?

こういった疑問に答える記事です。

本記事を読めば以下を知る事ができ、売れる記事を書くことができるようになります。

  • セールスライティングとは?
  • 覚えておくと何がいいの?
  • セールスライティングの6つの型と例文
  • 文章の3つ型と例文


マー
マー

管理人のマーです。

本業はITエンジニアで、月150万PV、月17万円、総収入700万円のブログを運営しています。

今回は上記の悩みを解決できる記事を書きました。

セールスライティングとは?

読者に「買いたい!」と思わせる文章作成術です。


セールスライティングを覚えておくと何がいいの?

読者の心をゆさぶり買いたいと思わせる事ができ、その結果、物が売れるようになります。


セールスライティングの型

セールスライティングの型を6つ紹介します。

合わせて、動画配信サービス Netflixを勧める例文も紹介します。


PASONA(パソナ)の法則

Problem:問題提起
Affinity:親近感

Solution:解決策
Narrow down:絞り込み
Action:行動


PASONA(パソナ)の法則の例文

・レンタルDVDの返却って面倒ではありませんか? (Problem:問題提起)

・私もDVDを借りに行くのはいいですが、返却するのがめんどくさいんですよね。ついつい延滞してしまいます。(Affinity:親近感)

・そんなあなたにはNetflixがおすすめです。 何本見ても月額たったの990円! もちろん返却しなくてもいい!(Solution:解決策)

・今ならキャンペーン期間なので○○円お得です。   (Narrow down:絞り込み)

・コロナ禍の時代、感染のリスクを抑えるためにも、今すぐご契約を!   (Action:行動)


マー
マー

私はPASONA(パソナ)の法則をよく使います。

初心者の方は PASONA(パソナ)の法則 だけを覚えておけばいいです。



BEAF(ビーフ)の法則

Benefit:商品で得られるベネフィット
Evidence:論拠・証拠
Advantage:競合比較・優位性
Feature:特徴


BEAF(ビーフ)の法則の例文

・Netflixに加入するとなんたって楽! だって、DVDを借りに店舗に行かなくていいし、返却の手間もいらない。 (Benefit:商品で得られるベネフィット)

・便利だからNetflixの加入者が増えるはずです。日本ではすでに600万人も加入しています。
レンタルDVD屋さんが勝てるわけないですよね。その証拠にレンタルDVD屋さんの店舗が年々減少してます。(Evidence:論拠・証拠)

・手間だけでなく、Netflixに入ると月額たったの990円!しかも何本見てもタダ!! 
 レンタルDVD屋さんで1本100円だとしても毎月10本以上借りる人だったら元を取ってしまいますしね。   (Advantage:競合比較・優位性)

・そのほかの特徴としては、
  - 独占配信の作品があります。「ナルコス」や「全裸監督」は最高に面白かった!
  - テレビで視聴はもちろんの事、スマホでも簡単に視聴可能です!
  - パソコン、スマホに作品をダウンロードしておけるので、無料Wi-fi環境がないところでも視聴可能です。

 (Feature:特徴)


AIDMA(アイドマ)の法則

Attention:注目
Interest :興味
Desire  :欲求
Memory :記憶
Action  :行動


AIDMA(アイドマ)の法則の例文

・インターネットで映画を視聴できるって知ってました?   (Attention : 注意・認知)


・しかも、月額料金が990円で、何本でも視聴可能です。   (Interest : 興味・関心)


・これでも加入するメリットはありますが、最大のメリットがDVDを借りに店舗に行かなくていいし、返却の手間もない! 超便利ですよね。   (Desire : 欲求)


・無料お試し期間(31日間)がありますので、まずは便利さを試してみて下さい。 (Memory : 記憶)


・今すぐお申し込みを!   (Action : 行動)


AIDCA(アイドカ)の法則

Attention:注目
Interest :興味

Desire  :欲求
Conviction:確信
Action  :行動


AIDCA(アイドカ)の法則の例文

・インターネットで映画を視聴できるって知ってました?     (Attention:注目)


・しかも、月額料金が990年で、何本でも視聴可能です。    (Interest :興味)

・これでも加入するメリットはありますが、最大のメリットがDVDを借りに店舗に行かなくていいし、返却の手間もない! 超便利ですよね。   (Desire  :欲求)

・安い、早い、便利の三拍子そろっており、あなたが選ばない手はないでしょう。   (Conviction:確信)

・今すぐお申し込みを!(Action  :行動)


QUEST(クエスト)の法則

Qualify : 絞込・宣言
Understand : 共感・理解
Educate : 教育
Stimulate : 刺激・興奮
Transition : 行動・変化


QUEST(クエスト)の法則の例文

・レンタルDVDの返却って面倒ではありませんか?   (Qualify : 絞込・宣言)


・面倒ですよね。私も返却が面倒で何度か延滞してしまった事があります。 (Understand : 共感・理解)


・実は返却しなくても良いサービスがあるんです。Netflixであればこの問題はすべて解決です。   (Educate : 教育)


・しかも、月額料金が990円で、何本でも視聴可能! (Stimulate : 刺激・興奮)


・今すぐお申し込みを!   (Transition : 行動・変化)



文章の型

ついでに、文章の型を3つ紹介します。

「読者が分かりやすい文章」の作成に役に立ちます。

会社の資料作成にも活用できます。


PREP(プレップ)法

Point : 結論
Reason : 理由
Example : 事例
Point : 結論まとめ

PREP(プレップ)法の例文

・ショートケーキはケーキの王様です。 (Point : 結論)

・なぜなら、スポンジ、クリーム、イチゴのバランスが絶妙でおいしいから。 (Reason : 理由)

・アンケートでも、モンブラン、チーズケーキをおさえてショートケーキがダントツNo.1。 (Example : 事例)

・だからショートケーキはケーキの王様! (Point : 結論まとめ)

PREP(プレップ)法の詳細は以下の記事を参考にしてください。

マー
マー

私は文章作成でPREP(プレップ)法を常に意識してます。


SDS(エスディーエス)法

Summary : 全体概要
Details : 詳細説明
Summary : 概要まとめ


SDS(エスディーエス)法の例文

・ショートケーキはケーキの王様です。 (Summary : 全体概要)

・なぜなら、スポンジ、クリーム、イチゴのバランスが絶妙でおいしいから。 
 アンケートでも、モンブラン、チーズケーキをおさえてショートケーキがダントツNo.1。 (Details : 詳細説明)

・だからショートケーキはケーキの王様! (Summary : 概要まとめ)


DESC(デスク)法

Describe:状況描写
Express:表現
Suggest:提案
Consequence:結果


DESC( デスク )法の例文

・まだ、DVDをレンタルDVD店に借りに行ってるのですか?(Describe:状況描写)
・面倒ですよね?(Express:表現)
・Netflixであればこの問題は解決です(Suggest:提案)
・これで楽ちんになりますし、月額料金がたった990円。しかも何本でも視聴可能!(Consequence:結果)


型は使い分ける!

読者に物・サービスを買って欲しい時

  • PASONAの法則 ★おすすめ
  • AIDMAの法則
  • QUESTの法則

相手に分かりやすく伝える時

  • PREP法 ★おすすめ
  • SDS法

おすすめ本

まとめ

セールスライティングの型を6つ紹介しました。

  • PASONA(パソナ)の法則
  • BEAF(ビーフ)の法則
  • CREMA(クレマ)の法則
  • AIDMA(アイドマ)の法則
  • AIDCA(アイドカ)の法則
  • QUEST(クエスト)の法則

また、文章の型も3つ紹介しました。

  • PREP(プレップ)法
  • SDS(エスディーエス)法
  • DESC(デスク)法


初心者は、とりあえず、PASONAの法則PREP法を覚えましょう。

以上です。

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