セールスライティングって何ですか?
セールスライティングを覚えておくと何がいいの?
こういった疑問に答える記事です。
本記事を読めば以下を知る事ができ、売れる記事を書くことができるようになります。
管理人のマーです。
本業はITエンジニアで、月150万PV、月17万円、総収入700万円のブログを運営しています。
今回は上記の悩みを解決できる記事を書きました。
セールスライティングとは?
読者に「買いたい!」と思わせる文章作成術です。
セールスライティングを覚えておくと何がいいの?
読者の心をゆさぶり、買いたいと思わせる事ができ、その結果、物が売れるようになります。
セールスライティングの型
セールスライティングの型を6つ紹介します。
合わせて、動画配信サービス Netflixを勧める例文も紹介します。
PASONA(パソナ)の法則
型
Problem:問題提起
Affinity:親近感
Solution:解決策
Narrow down:絞り込み
Action:行動
PASONA(パソナ)の法則の例文
・レンタルDVDの返却って面倒ではありませんか? (Problem:問題提起)
・私もDVDを借りに行くのはいいですが、返却するのがめんどくさいんですよね。ついつい延滞してしまいます。(Affinity:親近感)
・そんなあなたにはNetflixがおすすめです。 何本見ても月額たったの990円! もちろん返却しなくてもいい!(Solution:解決策)
・今ならキャンペーン期間なので○○円お得です。 (Narrow down:絞り込み)
・コロナ禍の時代、感染のリスクを抑えるためにも、今すぐご契約を! (Action:行動)
私はPASONA(パソナ)の法則をよく使います。
初心者の方は PASONA(パソナ)の法則 だけを覚えておけばいいです。
BEAF(ビーフ)の法則
型
Benefit:商品で得られるベネフィット
Evidence:論拠・証拠
Advantage:競合比較・優位性
Feature:特徴
BEAF(ビーフ)の法則の例文
・Netflixに加入するとなんたって楽! だって、DVDを借りに店舗に行かなくていいし、返却の手間もいらない。 (Benefit:商品で得られるベネフィット)
・便利だからNetflixの加入者が増えるはずです。日本ではすでに600万人も加入しています。
レンタルDVD屋さんが勝てるわけないですよね。その証拠にレンタルDVD屋さんの店舗が年々減少してます。(Evidence:論拠・証拠)
・手間だけでなく、Netflixに入ると月額たったの990円!しかも何本見てもタダ!!
レンタルDVD屋さんで1本100円だとしても毎月10本以上借りる人だったら元を取ってしまいますしね。 (Advantage:競合比較・優位性)
・そのほかの特徴としては、
- 独占配信の作品があります。「ナルコス」や「全裸監督」は最高に面白かった!
- テレビで視聴はもちろんの事、スマホでも簡単に視聴可能です!
- パソコン、スマホに作品をダウンロードしておけるので、無料Wi-fi環境がないところでも視聴可能です。
(Feature:特徴)
AIDMA(アイドマ)の法則
型
Attention:注目
Interest :興味
Desire :欲求
Memory :記憶
Action :行動
AIDMA(アイドマ)の法則の例文
・インターネットで映画を視聴できるって知ってました? (Attention : 注意・認知)
・しかも、月額料金が990円で、何本でも視聴可能です。 (Interest : 興味・関心)
・これでも加入するメリットはありますが、最大のメリットがDVDを借りに店舗に行かなくていいし、返却の手間もない! 超便利ですよね。 (Desire : 欲求)
・無料お試し期間(31日間)がありますので、まずは便利さを試してみて下さい。 (Memory : 記憶)
・今すぐお申し込みを! (Action : 行動)
AIDCA(アイドカ)の法則
型
Attention:注目
Interest :興味
Desire :欲求
Conviction:確信
Action :行動
AIDCA(アイドカ)の法則の例文
・インターネットで映画を視聴できるって知ってました? (Attention:注目)
・しかも、月額料金が990年で、何本でも視聴可能です。 (Interest :興味)
・これでも加入するメリットはありますが、最大のメリットがDVDを借りに店舗に行かなくていいし、返却の手間もない! 超便利ですよね。 (Desire :欲求)
・安い、早い、便利の三拍子そろっており、あなたが選ばない手はないでしょう。 (Conviction:確信)
・今すぐお申し込みを!(Action :行動)
QUEST(クエスト)の法則
型
Qualify : 絞込・宣言
Understand : 共感・理解
Educate : 教育
Stimulate : 刺激・興奮
Transition : 行動・変化
QUEST(クエスト)の法則の例文
・レンタルDVDの返却って面倒ではありませんか? (Qualify : 絞込・宣言)
・面倒ですよね。私も返却が面倒で何度か延滞してしまった事があります。 (Understand : 共感・理解)
・実は返却しなくても良いサービスがあるんです。Netflixであればこの問題はすべて解決です。 (Educate : 教育)
・しかも、月額料金が990円で、何本でも視聴可能! (Stimulate : 刺激・興奮)
・今すぐお申し込みを! (Transition : 行動・変化)
文章の型
ついでに、文章の型を3つ紹介します。
「読者が分かりやすい文章」の作成に役に立ちます。
会社の資料作成にも活用できます。
PREP(プレップ)法
型
Point : 結論
Reason : 理由
Example : 事例
Point : 結論まとめ
PREP(プレップ)法の例文
・ショートケーキはケーキの王様です。 (Point : 結論)
・なぜなら、スポンジ、クリーム、イチゴのバランスが絶妙でおいしいから。 (Reason : 理由)
・アンケートでも、モンブラン、チーズケーキをおさえてショートケーキがダントツNo.1。 (Example : 事例)
・だからショートケーキはケーキの王様! (Point : 結論まとめ)
PREP(プレップ)法の詳細は以下の記事を参考にしてください。
私は文章作成でPREP(プレップ)法を常に意識してます。
SDS(エスディーエス)法
型
Summary : 全体概要
Details : 詳細説明
Summary : 概要まとめ
SDS(エスディーエス)法の例文
・ショートケーキはケーキの王様です。 (Summary : 全体概要)
・なぜなら、スポンジ、クリーム、イチゴのバランスが絶妙でおいしいから。
アンケートでも、モンブラン、チーズケーキをおさえてショートケーキがダントツNo.1。 (Details : 詳細説明)
・だからショートケーキはケーキの王様! (Summary : 概要まとめ)
DESC(デスク)法
型
Describe:状況描写
Express:表現
Suggest:提案
Consequence:結果
DESC( デスク )法の例文
・まだ、DVDをレンタルDVD店に借りに行ってるのですか?(Describe:状況描写)
・面倒ですよね?(Express:表現)
・Netflixであればこの問題は解決です(Suggest:提案)
・これで楽ちんになりますし、月額料金がたった990円。しかも何本でも視聴可能!(Consequence:結果)
型は使い分ける!
読者に物・サービスを買って欲しい時
相手に分かりやすく伝える時
おすすめ本
まとめ
セールスライティングの型を6つ紹介しました。
また、文章の型も3つ紹介しました。
初心者は、とりあえず、PASONAの法則とPREP法を覚えましょう。
以上です。
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